1.制定并实施O2O营销策略以吸引和保留客户。
2.运营分公司数字媒体矩阵经销产品品类培育，维护品牌形象，通过事件营销、品牌PGC传播，用户UGC传播进行品牌曝光，获取流量，扩大销售漏斗。
3.通过社交媒体、电子邮件营销和其他数字渠道推广O2O服务。
4. 收集市场反馈并调整营销计划以优化结果
5.监控关键绩效指标(KPIs)，以确保运营效率
6.管理日常运营活动，确保线上线下服务的一致性。
7.领导交办的其他临时性工作。

1.目标管理与回款:负责所辖区域年度/季度/月度销售任务、合同回款任务的制定、分解与落地跟进，确保业绩与回款双达标。
2.门店帮扶与运营:下沉终端门店驻店帮扶，指导销售转化、样机陈列、流程规范，提升单店产出与终端竞争力。
3.营销活动落地:策划并执行区域促销、节日大促、异业联动等活动，统筹活动筹备、现场执行与效果复盘。
4.渠道开发与维护:负责经销商、家装公司、建材异业等渠道开拓、客情维护、政策落地与秩序管控，优化网点布局。5.产品培训与赋能:开展产品知识、销售技巧、安装服务规范等培训，提升门店团队专业能力与成交效率。

1.  风险识别与业务规划支持：
    -   建立常态化的风险识别机制，提前预警业务流程中的合规与执行风险。
    -   参与业务规划的制定与拆解，确保质量运营目标与业务发展目标对齐。
2.  程序设计与绩效监控：
    -   负责组织绩效数据盯盘，定期输出运营分析报告，对异常指标进行根因分析并推动整改。
    -   设计并优化业务流程，执行过程动作检查闭环，确保一线动作不变形、不走样。
3.  事项组织与经营会议统筹：
    -   主导周会/月会/经营分析会的组织与统筹，把控会议节奏与议题质量。
    -   负责协助火车头（部门负责人）做好各项事情闭环，追踪会议决议与重点事项的落地情况，杜绝“有头无尾”。
4.  资料管理与知识沉淀：
    -   规范会议报告及底稿管理，确保经营数据的可追溯性。
    -   搭建知识管理体系，推动优秀萃取流转，将最佳实践转化为组织能力，赋能团队。

1.  经销商队伍全周期管理：
-负责经销商的“选、用、育、评、退”全流程管理，建立严格的准入标准与退出机制。
-定期开展经销商健康度观测，监控合同履约率，动态更新意向客户储备库，确保渠道队伍的活力与合规性。
2.  渠道网格化运营与提效：
-制定区域目标与网格规划，优化1+N渠道布局，科学执行开店规划与闭店管理，保店数、优结构。
-主导经销商运营策略提升项目，通过数据分析诊断问题，制定针对性的提店效方案。
-实施精细化的渠道产品管理，确保产品线与区域市场需求匹配。
3.  建材渠道拓展与维护：
-深耕大家居及地方建材渠道，建立并维护核心渠道关系，确保业务执行到位。
-推动营商环境改善专项工作，通过专业服务与维护，切实提高经销商的品牌溢价能力。
4.  知识沉淀与赋能培训：
-负责总结专业经验，搭建培训体系，对经销商团队进行专业赋能，提升其独立作战能力。

1、 承接公司KA销售目标，制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解，保证年度任务目标达成。
2、 根据公司KA业务策略，负责制定有效的渠道年度主推策略，确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势。
3、 负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店（年销售额大于200万）和30家门店跨越计划的选位及销售跟进，确保核心门店的单店产出。
4、 负责整合渠道资源，制定和落实KA渠道的全年度促销活动，支撑KA渠道销售目标的达成。
5、 根据公司KA业务政策，负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策，开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作，确保市场价格秩序。
6、 负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作，提升渠道配套率。
7、 负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息，通过月度复盘分析改进，提升渠道份额。
8、 负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作，确保合作顺畅。
9、 负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作；储备、招聘、培养等工作的落实，确保KA销售团队的活力与战斗力。
10、 负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进，确保年度销售目标的达成。

1、制定门店业务策略和规划，并保证落地执行到位，完成业绩目标
2、结合区域特性，门店分类分级，匹配不同的运营干法，达成单店产出提升的目标
3、提升一线销售团队作战能力，提升人效、店效，助力门店业务队伍ToC能力
4、区域优秀干法萃取、复盘会议机制，丰富干法流程
5、负责区域门店数据清晰化，信息化系统的规范使用
6、完成上级领导安排的其他工作，及时闭环

1.  负责推进实施网格化管理，制定合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2.  负责制定渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3.  负责制定渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4.  负责开展大客户（红星美凯龙、居然及当地建材市场）分部的沟通和客情维护工作，促进业务合作与销售提升。
5.  负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。
6.  负责萃取和推广优秀经销商运营经验，对外学习标杆，对内复盘改进，定期对经销商团队及业务进行指导和赋能，促进经销商团队运营提升。

1、统筹门店线索引流与转化全流程，通过精准触达策略提升潜客转化率，业绩增长提供稳定客源支撑。
2、负责门店中台数据维护与分析，定期输出业务报表，通过数据洞察优化销售策略与运营流程。
3、定期统计汇总各区域的线索、小B、各渠道引流数据，并定时跟踪各区域门发目标达成情况。
4、负责统计办事处各门店的日销售数据，并每日群内晾晒公示。
5、输出数据分析汇报
6、完成上级领导交代的各项工作事务。

1.负责承接并落地市场部在分公司的产品&营销策略，推动分公司产品线指标的有效达成；
2.分公司高端引领&集成烹饪中心销售目标达成。
3.负责策划执行分公司内部整合促销方案，通过开展产品推广和促销活动等整合营销行为，推动区域市场占有率提升。确保推广内容无风险，核销无偏差；
5.负责管理分公司终端营建、终端成本与制作效果，按流程/节点，完成验收/核销/维护。
6.基于大区指导方案，管理分公司品牌媒介规划，管控品牌风险，开展产品品牌营销推广活动的策划与执行。
7.负责分公司数字营销推广，线上直播活动落地。

具体职责：
1、负责推进所在办事处实施网格化管理，制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展办事处大客户的沟通和客情维护工作，促进业务合作与销售提升。
5、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。