具体职责：
1、负责推进所在办事处实施网格化管理，制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展办事处大客户的沟通和客情维护工作，促进业务合作与销售提升。
5、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。

具体职责：
1、负责推进所在办事处实施网格化管理，制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。、按照总部、大区部指导与指引，办事处做好落地承接；
5、负责协助办事处经销商门店组织架构搭建，人员管理能力提升。

1、负责大客户业务的策略制定、专项突破与深度拓展，实现业务目标；
2、结合平台特点与传统文化场景，自主梳理、优化并创新业务模式，形成可复制的“干法”体系；
3、针对企业家培训及高净值客户群体，设计并交付有价值的解决方案，提升客户粘性与长期价值；
4、沉淀行业洞察与成功案例，进行内部赋能与对外分享，提升团队整体战斗力；
5、持续跟踪市场动态与客户需求，快速学习、适应变化，在压力下实现突破；

1、选商、开商、育商，念念不忘帮助经销商成功；
2、统筹区域业务，包括制定合作策略、维护客情、协调资源解决运营问题、推动终端销售达成，监控经销商数据并优化业务流程，保障渠道健康与销售目标实现 。

高端品牌建设：策划并管理区域营销沟通，落地品牌事件营销与本地化数字内容营销，维护方太高端品牌形象；
市场策略规划：洞察保定区域市场机会，制定适配本地的市场策略，统筹市场分析与规划工作；
整合营销执行：管理区域整合促销活动，搭建数字营销矩阵，统筹产品营销全流程，提升市场转化；
存量用户经营：开展存量顾客 / 私域流量运营，搭建用户运营体系，提升用户复购与转介绍；
终端形象管理：打造文商终端极致服务体验，统筹终端设计营建、形象维护与空间管理；
流程与团队管理：规范市场工作流程，参与市场团队专业能力建设，支撑团队业务能力提升。

1、所辖区域门店管理（终端、零售模块体系建立）
2、所辖区域年度销售订单及回款目标制定与跟踪，确保销售回款、审核、订单、产品线任务完成；确保各渠道周期性的货款结算的及时及准确；
3、阶段性的促销方案门店落地实施（包括大型节假日、临时性及以各种渠道或形式自身组织的促销活动）；
4、市场价格管控（严格执行公司价格政策，遵守第一卖场原则）；
5、建立强大的终端（结合市场部针对终端相关规定对所辖终端进行日常维护、整改），广告风险的规避；
6、区域市场分析（容量、结构、市场占比），竞品基础数据的收集、摸排；
7、办事处与经销商之间的组织协调；

1. 调研当地零售渠道、冰箱/净水/洗碗机终端用户及竞品，输出洞察，支撑该品类产品卖点提炼。
2. 制定并执行冰箱/净水/洗碗机渠道上市策略及落地计划，明确上市节奏、价格及推广方案。
3. 统筹冰箱/净水/洗碗机产品上市全流程，协同多部门保障产品进店、出样、上市顺利。
4. 跟踪冰箱/净水/洗碗机产品动销，落地终端推广、促销等活动，推动销量及市场份额达成。
5. 监控动销、库存等数据，复盘优化，支撑该品类产品全生命周期运营。
6. 收集相关需求及问题，联动内部优化，保障渠道产品竞争力。

1、按照要求收集渠道及门店销售数据，跟进产品销售进度，开展基础数据分析与反馈。
2、建立渠道深度合作关系，维护良好客情
3、参与渠道开发，空白网点进驻，并协助服务商维护好加盟店主关系
4、服务运营商管理
5、按规范识别渠道投诉、价格异常等潜在风险，并及时向上级汇报。
6、承接促销活动方案，执行、开展跟踪并复盘。
7、开展日常门店终端维护与巡检，协助门店开展招聘、培训工作，及时整改发现的问题。
8、根据上级安排开展工作。

1、 承接公司KA销售目标，制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解，保证年度任务目标达成。
2、 根据公司KA业务策略，负责制定有效的渠道年度主推策略，确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势。
3、 负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店（年销售额大于200万）和30家门店跨越计划的选位及销售跟进，确保核心门店的单店产出。
4、 负责整合渠道资源，制定和落实KA渠道的全年度促销活动，支撑KA渠道销售目标的达成。
5、 根据公司KA业务政策，负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策，开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作，确保市场价格秩序。
6、 负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作，提升渠道配套率。
7、 负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息，通过月度复盘分析改进，提升渠道份额。
8、 负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作，确保合作顺畅。
9、 负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作；储备、招聘、培养等工作的落实，确保KA销售团队的活力与战斗力。
10、 负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进，确保年度销售目标的达成。

1.负责承接并落地产品GTM与市场部的在分公司的产品&营销策略，承接产品线销售目标与利润目标，推动分公司产品线指标的有效达成；
2.承接大区GTM产品战略，实施产品全生命周期的操盘策略，产品操盘一城一策、一店一策落地，实现分公司产品经营目标达成。
3分公司高端引领&集成烹饪中心销售目标达成。
4.负责策划执行分公司内部整合促销方案，通过开展产品推广和促销活动等整合营销行为，推动区域市场占有率提升。确保推广内容无风险，核销无偏差；
5.负责管理分公司终端营建、终端成本与制作效果，按流程/节点，完成验收/核销/维护。
6.基于大区指导方案，管理分公司品牌媒介规划，管控品牌风险，开展产品品牌营销推广活动的策划与执行。
7.负责各办事处产品GTM与市场组织建设。