岗位职责:
1、 承接总部培训策略，制定分公司培训规划于落地方案；主导策划分公司培训、经销商培训、合作伙伴会议；
2、 推动组织能力发展，负责协助门店业务发展经理制定培训策略与计划，完成门店组织人员赋能培训，通过评估反馈实现闭环；
3、 通过建立各渠道学习地图，门店端分级分类赋能，支撑人员能力发展体系建设与运作，实现线上线下同步学习赋能，支撑学习分享组织氛围打造；
4、活动期间协助门店走访，发现销售流程、话术、产品介绍中存在的问题，及时跟进辅导。
5、了解竞争对手的产品、促销活动、销售话术、演示道具变化，有计划的对竞品销售情况进行分析，提出培训对策，对团队成员进行培训优化，并提取优秀案例分享；
6、培训资料管理，收集整理各类培训过程文件，电子归档，确保培训记录有据可查，并定期分享，提供业务支持
1.产品知识培训，销售技巧培训；
2.区域弱势产品专项提升；
3.竞品应对；
4.三星厨电顾问占比；
5.销售环节NPS。
1.产品知识培训，销售技巧培训；
2.区域弱势产品专项提升；
3.竞品应对；
4.三星厨电顾问占比；
5.销售环节NPS。
具体职责：
1、负责推进所在办事处实施网格化管理，制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展办事处大客户的沟通和客情维护工作，促进业务合作与销售提升。
5、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。
岗位描述：
1、整合促销活动管理：接受公司各部门需求匹配资源制定整合营销方案达成公司任务目标
2、产品推广策略推进： 根据公司产品节奏与时节背景制定结合产品的推广计划
3、落地活动规划推进：根据公司整体活动节奏制定门店落地活动目标并推动达成
4、促销氛围打造执行：根据公司主题活动协调广告公司设计制作活动物料并下发与核销
1.负责公司KA渠道重点客户的维护与开发；
2.根据市场情况，及时调整营销活动，以保证销售目标的实现；
3.负责KA渠道客户问题的收集和统计，并对重大问题进行反馈和解决。
1、负责区域门店的业务销售，老客户维护管理、开发新客户、跟进定单的下达。协助门店销售任务的完成。
2、执行公司的价格销售政策，有良好的敬业精神。
3、区域联盟活动公司战略活动的策划与跟进。
1、负责区域门店的业务销售，老客户维护管理、开发新客户、跟进定单的下达。协助门店销售任务的完成。
2、执行公司的价格销售政策，有良好的敬业精神。
3、区域联盟活动公司战略活动的策划与跟进。
1、根据年度目标进行区域内市场分析及策略规划，制定可实施性策略支撑销售达成。
2、做好区域内各门店管理，保证人员稳定性及员工的工作积极性，提升门店三类人员销售能力。
3、区域内营销活动的策划及有效执行，针对性的开展相关活动策划，整合资源，有效开展活动达成回款/审核/发货目标。
4、做好区域内门店终端管理和产品规划。
5、区域经销商人员团队建设。
6、区域内其他业务工作。
1、具有开拓精神：所负责区域及渠道在不断开拓中，需要有渠道开拓及维护能力。
2、能力要求：敢想敢干，具备开疆辟土的能力，快速破开局面
3、具备渠道和门店业务落地能力
关键经验要求：1、具备经销商渠道和门店具体业务经验
2、沟通协作能力强，具备资源协同等项目性工作经验
3、具有流转劣势经验
工作职责
1. 负责推进区域经销商业务工作，制定区域合理布局规划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2. 负责落地经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3. 协助落地经销商渠道的年度政策，确保经销商的合理毛利和利润合理。
4. 负责萃取和推广优秀经销商运营经验，对外学习标杆，对内复盘改进，定期对经销商团队及业务进行指导和赋能，促进经销商团队运营提升。
