1、负责运营管理涉及家装渠道合作的经销商及团队
2、推动、帮扶经销商开展家装渠道开发、维护动作
3、对本岗位各项关键指标负责,保质量推进公司各项销售动作
4、维护品牌形象,提升品牌市场地位。
1、 新模式探索及干法沉淀:根据公司战略要求,负责探索新的业务增长点,对标学习行业内外优秀的业务模式及干法,探索文化即业务理念指导下的新业务模式,并进行沉淀,实现流程与干法固化;
2、社区店的运作:开店目标、营销模式探索突破、销售目标等业绩指标达成;
3、新业务的开发与维护:根据战略洞察结果,负责燃气公司、物业、企业团购等新业务客户开发与客情维护,达成客户开发及标杆客户打造目标;
4、新业务的运营与发展:根据战略要求,负责燃气公司、物业、企业团购等新业务的政策设计、产品营销、终端建设和促销活动,达成签约及销售目标;
5、三大业务流量协同:根据组织要求,负责零售向电商、工程流量输出的业务设计,并承接转化工程、电商输入的流量,实现流量的有效转化;
6、完成上级领导安排的其他工作,及时闭环。
工作内容
1、负责承接公司销售战略,推动各项业务动作的落地适应短期出差
2、带领区域达成公司下达的各项指标任务;
3、按照公司要求区域内组织开展各项促销活动;
4、市场价格的管控执行,终端形象的维护提升从而达成辖区业务工作年度的销售目标
5、积极与其他相关部门协调,保持良好协作关系,共同推进公司整体战略目标的达成
6、领导交予的其他工作,及时闭环。
岗位职责:
1、分区域全面管理服务各项工作(如诉求处理-派单/加单/改单/咨询单及异常单跟进闭环等),支撑区域内全渠道销售,持续提升用户体验。
2、维护区域内服务网络,结合地图慧对区域内技师进行排兵布阵,确保区域内的服务100%可承接。
3、负责前后端业务流的优化和对接,提高效率,减少催单、投诉。
4、服务质量的监督和优化,帮扶、督促网点和技师达成业绩指标。
5、营造团队氛围,打造团队士气。
1、负责所辖区域内年度各项销售任务达成;
2、负责区域门店人员管理、促销活动策划及落地、门店终端形象管理、产品规划等;
3、负责区域客户的维护与运营支持;
4、负责区域市场运营、竞品分析与应对、市场价格体系管控等;
5、办事处内部各部门之间的组织协调;
6、完成上级交办的其他工作。
1、 承接总部培训策略,制定分公司培训规划于落地方案;主导策划分公司培训、经销商培训、合作伙伴会议;
2、 推动组织能力发展,负责协助门店业务发展经理制定培训策略与计划,完成门店组织人员赋能培训,通过评估反馈实现闭环;
3、 通过建立各渠道学习地图,门店端分级分类赋能,支撑人员能力发展体系建设与运作,实现线上线下同步学习赋能,支撑学习分享组织氛围打造;
4、活动期间协助门店走访,发现销售流程、话术、产品介绍中存在的问题,及时跟进辅导。
5、了解竞争对手的产品、促销活动、销售话术、演示道具变化,有计划的对竞品销售情况进行分析,提出培训对策,对团队成员进行培训优化,并提取优秀案例分享;
6、培训资料管理,收集整理各类培训过程文件,电子归档,确保培训记录有据可查,并定期分享,提供业务支持。
7、 完成上级领导安排的其他工作及时闭环。
岗位职责:
1、根据公司的战略要求,通过业务操盘达成所辖区域年度任务;
2、开发所辖区域新经销商、渠道、三方客户;
3、指导、协助经销商完成一系列市场营销活动策划、推广、执行、落地;
4、完成公司执公司安排的工作任务。
1、负责产品优势的提炼及培训赋能,指导办事处落地培训赋能,将产品优势顾客买点在终端进行统一推广。
2、根据公司需求,执行新品上市、产品推广、重大节假日销售等培训工作,组织实施高潜人才选拔、培养发展项目,协助办事处业务搭建核心岗位人才梯队。
3、指导终端门店销售技能提升,指导办事处落地SOP&COP培训赋能,提升顾客购物体验及满意度。
4、总结、提炼公司产品卖点及销售话术、竞争品牌产品的应对话术,丰富培训课程库,带领团队完善培训课件,研发终端道具。。
5、建立内部培训师分区管理交叉培训模式。
1、负责经销商日常管理和维护,协助经销商门店人员的招聘,培训,带教,考评等,提升门店团队产品力和销售能力。
2、协同其他部门(财务、市场、服务、交付、人事、培训)完成办事处运营日常工作。
3、协助经销商对本地市场,楼盘信息,装企,竞对品牌做充分的调研并制定相应的渠道拓宽和竞品应对策略,落地周爆破/月度专项活动,确保月度季度经营指标达成。
4、协助KA渠道厨电顾问维护门店客情关系,落地公司针对KA渠道制定的活动政策和营销方案,确保区域内KA门店月度季度经营指标达成。
5、针对区域内的经销商和KA门店,做周度/月度/季度经营分析复盘,并制定提升和改进措施。
6、完成办事处上级/大区部交付的其他事宜。
1、根据公司的战略要求,通过业务操盘达成所辖区域各项任务;
2、开发所辖区域新经销商、渠道、三方客户:
3、指导、协助经销商完成一系列市场营销活动策划、推广、执行、落地;
4、完成公司安排的其他工作任务。