岗位职责
1、负责产品上市全生命周期管理，根据产品定位，通过市场分析，制定区域产品营销策略，提升区域内市场份额;
2、对阵竞品核心数据，提炼产品核心卖点提炼进行产品销售培训;
3、通过各产品线生命周期数据预测分析，结合内外部综合环境，完成销售预测与产品操盘策略优化;
4、负责各销售渠道产品线促销策略制定，促进区域销售提升及销售结构改善，为业绩达成负责;
5、上级领导交办的其他工作。

1、承接公司家装部销售目标，制定办事处年度销售目标、渠道订单目标及渠道利润目标，确保年度各项指标达成；
2、根据公司目标及策略，制定办事处家装落地达成的策略和年度执行计划，并推动各业务动作的落地执行，推动当地家装渠道可持续性发展及竞争优势提升；
3、负责办事处内部总部大盘家装客户的对接与维护，提升渠道稳定性，执行总部策略的落地，确保品牌在渠道中优势地位，提升销售转化；
4、负责办事处内TOP30家装网点（含橱柜定制）开发工作与维护工作，重点跟进维护区域内大型连锁家装公司销售；负责搜集区域内设计师资源，并对设计师资源进行分类跟进和维护，提高粘性和带单率；
5、负责总部家装活动的执行落地，根据家装公司性质制定针对性的办事处产品策略、活动策略、价格管理、渠道政策，以应对竞争，提升门店销售，确保办事处销售目标达成；
6、负责办事处家装业务团队组织架构的搭建、人才的选用育留，做好办事处人才梯队建设与后备力量储备，促进办事处及经销商家装业务团队组织能力提升；
7、负责办事处家装/设计师协销会的入会、档案建立、客情维护及活动开展；
8、负责办事处家装渠道客户三方协议签订，维护DRP数据，并确保DRP录入数据的准确性、完整性，每月对门店销售数据进行复盘总结、制定提升改进计划；
9、负责专供机在办事处的上样工作，对家装渠道专供产品的价格进行管理，确保家装渠道产品价格稳定、贡献高效，促进产品结构优化，提升办事处及经销商盈利水平。

1、 承接公司KA销售目标，制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解，保证年度任务目标达成。
2、 根据公司KA业务策略，负责制定有效的渠道年度主推策略，确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势。
3、 负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店（年销售额大于200万）和30家门店跨越计划的选位及销售跟进，确保核心门店的单店产出。
4、 负责整合渠道资源，制定和落实KA渠道的全年度促销活动，支撑KA渠道销售目标的达成。
5、 根据公司KA业务政策，负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策，开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作，确保市场价格秩序。
6、 负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作，提升渠道配套率。
7、 负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息，通过月度复盘分析改进，提升渠道份额。
8、 负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作，确保合作顺畅。
9、 负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作；储备、招聘、培养等工作的落实，确保KA销售团队的活力与战斗力。
10、 负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进，确保年度销售目标的达成。

办事处通用方案输出、协助完成场景化设计顾问转型、场景化设计赋能培训，上门设计数量考核。

1.内容运营:
负责天津地区门店及公司端抖音、视频号等平台的内容管理与运营检核。结合品牌话题，结合本地热点延展策划并落地执行。
包含，直播+短视频脚本策划、粉丝维护、线索获取、销售对接凱、活动策划;打造当地线上品牌声量，实现用户种草，线索转化。
2.活动规划与管理:
结合新品发布会、促销活动等大型活动及本地活动节奏，策划门店账号的传播活动;策划直播、短视频话题实现矩阵联动;追踪传播效果包含粉丝、线索、大定等数据。
3.运营规范管理:
结合品牌指引，内容及质量监管，保障市场秩序、舆情看护。

1、方案支持:负责所属区域未配设计师的门店和KA门店目标小区方案、专属方案制作。
2、团队管理:协助办事处设计师对区域内门店设计师团队的建设，从招聘、培养、管理，淘汰，对人员到岗率和留存率负责。
3、培训赋能(执行):协助大区部设计师对整个分公司设计师培训工作执行，提升本区域设计师整体水平，对赋能场次和赋能效果负责
4、日常工作管理(纠偏辅导)：
A.方案提升:协助大区部设计师查检办事处方案上传问题，并找出调整方法，对整个办事处云管理方案数量和质量负责。
B.上门设计提升:协助大区部设计师查检办事处设计师上门设计执行情况，对执行的数据和标准负责
5、课程开发(执行):根据区域业务实际，通过典型业务场景下的关键业务行为和优秀实践，负责萃取提炼并形成本岗位的标杆案例、沉淀最佳干法，推广并应用落地。
6、其它工作:完成上级领导安排的其他工作，及时闭环。

1、对接区域内各自门店顾客关系建立活动落地执行;
2、开发家装、橱柜业务、新小区,物业渠道;
3、针对 C 端小区用户进行开发与跟进。
4、门店相关事务处理,开展销售相关服务工作及完成下发的销售业绩指标。
5、区域内经销商人员管理，销售跟进，输出经销商数据分析报告，问题分析准确；
6、配合售后部门解决客诉；
7、优秀经销商干法识别及萃取、复制、推广；
8、完成上级交办事项，推动达成大区部重点指标。

1、选商、开商、育商，念念不忘帮助经销商成功；
2、统筹区域经销商业务，包括制定合作策略、维护客情、协调资源解决运营问题、推动终端销售达成，监控经销商数据并优化业务流程，保障渠道健康与销售目标实现 。

制定并执行办事处年度人文工作规划，支撑业务开展。
起草、优化本地制度流程，确保合规与劳动关系规范。
协助完成人员选育用留工作。
落实薪酬福利政策，确保员工权益。
主导办事处文化落地，提升团队凝聚力。
承接并推动大区人文与文化项目在办事处实施。

具体职责：
1、负责推进所在办事处实施网格化管理，制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。、按照总部、大区部指导与指引，办事处做好落地承接；
5、负责协助办事处经销商门店组织架构搭建，人员管理能力提升。