具体职责:
1、负责推进所在办事处实施网格化管理,制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划,并推动计划实施,包括专卖店、社区店、网点的开拓,以促进布局不断完善,支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准,并每月监控执行,输出评估结果,以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策,包括开票扣点、返利政策和销售支持政策,确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展办事处大客户的沟通和客情维护工作,促进业务合作与销售提升。
5、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理,指导区域内零售价统一,保证经销商渠道溢价指数达到公司要求,确保经销商的毛利。
1、协助经理完成活动策划,并执行落地;
2、分析活动销售数据,复盘活动全流程并提出改进建议;
3、对门店进行活动宣贯、赋能等。
1、学习并完成阳光生培养计划内容
2、门店产品知识学习及了解
引流模块业务:
1、负责门店线索目标规划与跟进,线索清晰度提升;
2、负责门店引流活动规划;
3、负责引流标杆打造、干法复制提炼;
4、负责新店、新人引流能力赋能带教;
5、负责辖区门店To C落地等
转化模块业务:
1、负责门店线索转化提升规划;
2、负责门店转化培训体系搭建;
3、负责转化工具干法提炼、标杆打造与推广;
4、负责新店、新人转化能力赋能带教;
5、负责场景化项目规划、落地、复盘、闭环;
6、负责辖区门店To C落地
1、实习期间需要学习了解方太文化及产品知识,并能通过考核及讲解;
2、接受实习期间各岗位关键任务学习;
3、完成导师安排的各项工作。
1、负责承接与推动所有产品线销售目标与利润目标的有效达成2、负责新产品上市推广、促销活动整合工作3、管理营销推广模块,负责产品促销、媒介投放等营销活动策划及落地、负责制作企宣视频,微信公号短文编辑4、其他市场相关工作
1. 负责推进所辖区域实施网格化管理,制定区域经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划,并推动计划实施,包括专卖店、社区店、网点的开拓,以促进布局不断完善,支撑经销商业务开展。
2. 负责制定区域经销商渠道客户的选、用、育、留标准,并每月监控执行,输出评估结果,以促进经销商队伍水平提升。
3. 负责制定经销商渠道的年度政策,包括开票扣点、返利政策和销售支持政策,确保经销商的合理毛利和合理超价率。
4. 负责开展大客户(红星美凯龙、居然及当地建材市场)分部的沟通和客情维护工作,促进业务合作与销售提升。
5. 负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理,指导区域内零售价统一,保证经销商渠道溢价指数达到公司要求,确保经销商的毛利。
6. 负责萃取和推广优秀经销商运营经验,对外学习标杆,对内复盘改进,定期对经销商团队进行指导和赋能,促进经销商团队运营提升。
1.负责经销商业务开展、达成公司下达的各项任务指标;
2.客户关系管理及维护;
3.定期分析渠道数据,输出问题并跟进改善;
4.所辖区域经销商渠道的产品、价格管理等工作;
5.开发客户,协助经销商开店,策划大型活动。
1、根据组织发展规划协助制定太友会的年度学习活动计划并推动执行;
2、组织发展规划研究和市场分析,完善平台工作体系与核心文化产品;
3、学员需求分析、管理和解决;
4、协助策划组织总会与相关城市层面重要的学习活动;
5、以利他和服务之心,传播与促进更多企业家了解和加入太友会;
1、根据公司各项规章制度和政策,快速提升业绩,确保完成公司下达的销售目标;
2、制定售技巧培训计划,对基层销售人员进行销售技巧培训,以帮助提升专业技能;
3、与基层销售分析销售案例;
4、对基层销售人员进行评估;
5、沉淀成功营销模式,并将成功经验复制推广。