1、根据年度目标进行区域内市场分析及策略规划,制定可实施性策略支撑销售达成。
2、做好区域内各门店管理,保证人员稳定性及员工的工作积极性,提升门店三类人员销售能力。
3、区域内营销活动的策划及有效执行,针对性的开展相关活动策划,整合资源,有效开展活动达成回款/审核/发货目标。
4、做好区域内门店终端管理和产品规划。
5、区域经销商人员团队建设。
6、区域内其他业务工作。
1、负责分公司门店日常经营数据管理;
2、协助分公司O2O线索跟进闭环;
3、协助输出办事处指数异常的客户及门店,并跟进处理结果;
4、协助核算经销商返利,复核合同外费用;进行经销商费用汇总管理; 确保专卖店渠道费用明细完整无误;
5、协助进行产品价格的维护,相关费用核对确认,资料档案管理,支撑办事处业务的高效开展;往来账核对及时、准确无误;通报异常项并跟进闭环;
6、完成公司其他日常事务。
1、具有开拓精神:所负责区域及渠道在不断开拓中,需要有渠道开拓及维护能力。
2、能力要求:敢想敢干,具备开疆辟土的能力,快速破开局面
3、具备渠道和门店业务落地能力
关键经验要求:1、具备经销商渠道和门店具体业务经验
2、沟通协作能力强,具备资源协同等项目性工作经验
3、具有流转劣势经验
工作职责
1. 负责推进区域经销商业务工作,制定区域合理布局规划,并推动计划实施,包括专卖店、社区店、网点的开拓,以促进布局不断完善,支撑经销商业务开展。
2. 负责落地经销商渠道客户的选、用、育、留标准,并每月监控执行,输出评估结果,以促进经销商队伍水平提升。
3. 协助落地经销商渠道的年度政策,确保经销商的合理毛利和利润合理。
4. 负责萃取和推广优秀经销商运营经验,对外学习标杆,对内复盘改进,定期对经销商团队及业务进行指导和赋能,促进经销商团队运营提升。
1、推动公司销售目标,规划与制定年度、季度、月度销售计划,并组织实施,完成各项销售任务和指标;
2、对所辖区域渠道,进行开发与管理、网点布局及空白市场开发等工作;
3、对所辖区域的人员团队进行管理,并负责所辖区域市场价格的管理,输出经销商数据分析报告,问题分析准确; 4、对线上机型销售进行全流程跟踪,甄别相关风险并向大区部提出改进优化建议;
5、区域内建材异业门店客情走访与维护、开发所辖区域内销售出库与回款任务的完成;
6、配合售后部门解决客诉;
7、完成上级交办事项,推动达成大区部重点指标。
具体职责:
1、负责推进所在办事处实施网格化管理,制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划,并推动计划实施,包括专卖店、社区店、网点的开拓,以促进布局不断完善,支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准,并每月监控执行,输出评估结果,以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策,包括开票扣点、返利政策和销售支持政策,确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展办事处大客户的沟通和客情维护工作,促进业务合作与销售提升。
5、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理,指导区域内零售价统一,保证经销商渠道溢价指数达到公司要求,确保经销商的毛利。
1、 承接公司KA销售目标,制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解,保证年度任务目标达成。
2、 根据公司KA业务策略,负责制定有效的渠道年度主推策略,确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势。
3、 负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店(年销售额大于200万)和30家门店跨越计划的选位及销售跟进,确保核心门店的单店产出。
4、 负责整合渠道资源,制定和落实KA渠道的全年度促销活动,支撑KA渠道销售目标的达成。
5、 根据公司KA业务政策,负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策,开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作,确保市场价格秩序。
6、 负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作,提升渠道配套率。
7、 负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息,通过月度复盘分析改进,提升渠道份额。
8、 负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作,确保合作顺畅。
9、 负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作;储备、招聘、培养等工作的落实,确保KA销售团队的活力与战斗力。
10、 负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进,确保年度销售目标的达成。
1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展, 达成销售额、毛利率等各项指标;
2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;
3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的解决方案;
4、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的知名度和竞争力;
5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;
6、定期、及时向片区或区域销售经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。
工作职责
1、推进片区年度、月度经营指标达成;
2、重点在超期应收、市占率、签单质量等方面进行业务支持提升片区经营质量;
3、承接总部、大区及片区经理安排的其他事宜;
岗位要求:
1、产品月度表现分析(内部/外部数据)及策略输出;
2、以产品为核心的用户营销活动策划实施;
3、产品终端陈列及氛围营造;
4、老品下市周期规划、渠道沟通;
5、新品上市规划、推广、调研反馈;
任职要求:
1.年龄在35岁以下,本科学历,具备厨电品牌产品操盘经验优先;
2.对零售渠道经销商有相应管理经验;
3.强用户思维,具较强的创新、创造精神。
岗位职责:
1. 有家装企业内工作经验或有家装渠道业务开拓经验;
2. 负责对接头部家装企业的销售业务提升工作;
3. 负责家装渠道营销活动策划及洽谈;
4. 负责协助经销商搭建家装团队及培养赋能。
任职要求:
1、本科及以上学历,有过两年以上家装/家居建材行业销售运营经验;
2、熟练掌握基本的办公软件(office);
3、沟通语言表达良好,责任心承受力强,能吃苦耐劳;
4、具有良好的销售技巧,执行能力,服务意识和团队管理意识。