岗位职责:
1、根据公司的战略要求,通过业务操盘达成所辖区域年度任务;
2、开发所辖区域新经销商、渠道、三方客户;
3、指导、协助经销商完成一系列市场营销活动策划、推广、执行、落地;
4、完成公司执公司安排的工作任务。
1、负责产品优势的提炼及培训赋能,指导办事处落地培训赋能,将产品优势顾客买点在终端进行统一推广。
2、根据公司需求,执行新品上市、产品推广、重大节假日销售等培训工作,组织实施高潜人才选拔、培养发展项目,协助办事处业务搭建核心岗位人才梯队。
3、指导终端门店销售技能提升,指导办事处落地SOP&COP培训赋能,提升顾客购物体验及满意度。
4、总结、提炼公司产品卖点及销售话术、竞争品牌产品的应对话术,丰富培训课程库,带领团队完善培训课件,研发终端道具。。
5、建立内部培训师分区管理交叉培训模式。
1、负责经销商日常管理和维护,协助经销商门店人员的招聘,培训,带教,考评等,提升门店团队产品力和销售能力。
2、协同其他部门(财务、市场、服务、交付、人事、培训)完成办事处运营日常工作。
3、协助经销商对本地市场,楼盘信息,装企,竞对品牌做充分的调研并制定相应的渠道拓宽和竞品应对策略,落地周爆破/月度专项活动,确保月度季度经营指标达成。
4、协助KA渠道厨电顾问维护门店客情关系,落地公司针对KA渠道制定的活动政策和营销方案,确保区域内KA门店月度季度经营指标达成。
5、针对区域内的经销商和KA门店,做周度/月度/季度经营分析复盘,并制定提升和改进措施。
6、完成办事处上级/大区部交付的其他事宜。
1、根据公司的战略要求,通过业务操盘达成所辖区域各项任务;
2、开发所辖区域新经销商、渠道、三方客户:
3、指导、协助经销商完成一系列市场营销活动策划、推广、执行、落地;
4、完成公司安排的其他工作任务。
1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展, 达成销售额、毛利率等各项指标;
2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;
3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的解决方案;
4、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的知名度和竞争力;
5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;
6、定期、及时向城市或区域销售经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。
1.负责经销商业务开展、达成公司下达的各项任务指标
2.客户关系管理及维护
3.定期分析渠道数据,输出问题并跟进改善
4.所辖区域经销商渠道的产品、价格管理等工作;
5.开发客户,协助经销商开店,策划大型活动。
1、负责协助所辖区域内年度各项销售任务的达成;2、负责区域门店的人员管理、促销活动策划及落地、门店终端形象管理、产品规划等;3、负责区域客户的维护与运营支持;4、负责区域市场运营、竟品分析与应对、市场价格体系管控等;5、其他业务相关工作
1、负责协助所辖区域内年度各项销售任务的达成;2、负责区域门店的人员管理、促销活动策划及落地、门店终端形象管理、产品规划等;3、负责区域客户的维护与运营支持;4、负责区域市场运营、竟品分析与应对、市场价格体系管控等;5、其他业务相关工作
(1)负责制定办事处家装及KA门店业务策略与规划,承接并落地公司门店业务发展部相关政策、流程、项目,并提出炮火需求,以保证门店年度业绩目标的达成。
(2) 负责结合区域市场特征,优化和推动落地区域不同类型门店运营模式、业务流程,促进门店业务提升。
(3) 负责检测办事处内门店运营情况,动态分析门店业务数据,对待提升门店输出和落地提升解决方案,达成单店产出提升的目标。
(4)负责根据门店业务人员能力模型和学习发展路径,指导KA及家装渠道落地培训赋能工作,持续提升门店队伍能力。
(5)负责建立办事处经验萃取、标杆打造、复盘会议等运作机制,持续促进业务提升。
(6)负责管理门店业务相关信息化系统在办事处的运营和使用规范,以支撑业务落地、人员赋能工作的开展。
1、承接公司建店任务,高效&高质量完成终端营建;
3、管理终端门店陈列&布展,月度终端6S现场查检及管理考核,生动化物料设计制作及标准化制定与执行;
4、终端费用管理:熟练掌握终端费用标准,清晰反映终端费用情况,并及时进行核销;
5、制作商管理:通过与制作商的例会制度,加强沟通,提升制作商的服务质量;
6、有关终端方面与总部对接的工作,如终端报表、数据与费用等;
7、负责办事处内推广类的相关工作,持续提升品牌影响力;
8、落地活动规划推进:协助部门经理制定门店落地活动目标并推动目标达成;
9、承接市场部工作策略及要求,有效的在分公司内部贯彻落实,按时完成上级领导交办的各项工作;
10、独立负责数字营销相关工作;
11、独立完成各项工作总结、工作规划、数据分析等输出类工作