1、负责协助所辖区域内年度各项销售任务的达成；2、负责区域门店的人员管理、促销活动策划及落地、门店终端形象管理、产品规划等；3、负责区域客户的维护与运营支持；4、负责区域市场运营、竟品分析与应对、市场价格体系管控等；5、其他业务相关工作
1、根据办事处整体战略规划，结合区域经理要求，负责辖区内年度规划和行动策略的制定； 2、负责对各项规划、计划进行PDCA、确保高效执行，并输出结果及改进措施； 3、负责辖区客户的开发、销售提升、日常财务交往，促进目标超额达成； 4、负责辖区三方客户的开发、销售提升、协助与专卖店日常财务交往； 5、负责辖区内目标小区推广方案的制定与执行，协助专卖店客户经理潜客跟进； 6、负责维护管辖渠道的市场良性运作（价格体系）； 7、协助经销商组织人员招聘、团队建设，通过考核与激励方式，确保高效运行； 8、收集市场行业与竞品变化信息，及时提供有价值的情报供公司决策； 9、协助产品与培训部做好产品规划与渠道内所有成员产品知识的熟练撑握与运用； 10、完成上级交办的其它事项
1. 服务产品规划与设计
-基于顾客需求洞察，与产研协同策划增值服务产品线（如延保、深度清洗、厨房焕新）；
-定义产品的功能、流程、定价与交付标准，建立产品生命周期管理机制（产品设计→上市销售→促销推广→退市报废）。
2. 服务产品定价与商业模式
-结合成本、竞争、支付意愿，制定差异化定价策略，探索订阅制、套餐包、会员权益等多种商业模式；
-制定增值服务相关（含服务费、配件费）的定价标准，明确和维护各渠道的分利规则。
3. 服务产品上市与推广 制定服务产品上市路线图（GTM Plan）
-联合内外相关部门开展服务产品包装、宣传、促销与渠道赋能。
4.服务产品线上商城运营
-负责服务产品线上渠道（含商城）的上架、宣传和运营等工作，主责构建起OMO能力；
-设计订单流转规则，对接客户日常沟通、确保准确分派与交付。
5. 服务产品持续运营
-协同优化服务产品经营看板，监控收入、毛利率、客户复购率、LTV等核心指标，并进行服务产品运营管理
分析用户画像，为新产品开发做持续输入。
1、协助经理完成活动策划，并执行落地;
2、分析活动销售数据，复盘活动全流程并提出改进建议;
3、对门店进行活动宣贯、赋能等。
岗位职责
1、负责产品上市全生命周期管理，根据产品定位，通过市场分析，制定区域产品营销策略，提升区域内市场份额;
2、对阵竞品核心数据，提炼产品核心卖点提炼进行产品销售培训;
3、通过各产品线生命周期数据预测分析，结合内外部综合环境，完成销售预测与产品操盘策略优化;
4、负责各销售渠道产品线促销策略制定，促进区域销售提升及销售结构改善，为业绩达成负责;
5、上级领导交办的其他工作。
1、承接公司家装部销售目标，制定办事处年度销售目标、渠道订单目标及渠道利润目标，确保年度各项指标达成；
2、根据公司目标及策略，制定办事处家装落地达成的策略和年度执行计划，并推动各业务动作的落地执行，推动当地家装渠道可持续性发展及竞争优势提升；
3、负责办事处内部总部大盘家装客户的对接与维护，提升渠道稳定性，执行总部策略的落地，确保品牌在渠道中优势地位，提升销售转化；
4、负责办事处内TOP30家装网点（含橱柜定制）开发工作与维护工作，重点跟进维护区域内大型连锁家装公司销售；负责搜集区域内设计师资源，并对设计师资源进行分类跟进和维护，提高粘性和带单率；
5、负责总部家装活动的执行落地，根据家装公司性质制定针对性的办事处产品策略、活动策略、价格管理、渠道政策，以应对竞争，提升门店销售，确保办事处销售目标达成；
6、负责办事处家装业务团队组织架构的搭建、人才的选用育留，做好办事处人才梯队建设与后备力量储备，促进办事处及经销商家装业务团队组织能力提升；
7、负责办事处家装/设计师协销会的入会、档案建立、客情维护及活动开展；
8、负责办事处家装渠道客户三方协议签订，维护DRP数据，并确保DRP录入数据的准确性、完整性，每月对门店销售数据进行复盘总结、制定提升改进计划；
9、负责专供机在办事处的上样工作，对家装渠道专供产品的价格进行管理，确保家装渠道产品价格稳定、贡献高效，促进产品结构优化，提升办事处及经销商盈利水平。
1、 承接公司KA销售目标，制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解，保证年度任务目标达成。
2、 根据公司KA业务策略，负责制定有效的渠道年度主推策略，确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势。
3、 负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店（年销售额大于200万）和30家门店跨越计划的选位及销售跟进，确保核心门店的单店产出。
4、 负责整合渠道资源，制定和落实KA渠道的全年度促销活动，支撑KA渠道销售目标的达成。
5、 根据公司KA业务政策，负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策，开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作，确保市场价格秩序。
6、 负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作，提升渠道配套率。
7、 负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息，通过月度复盘分析改进，提升渠道份额。
8、 负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作，确保合作顺畅。
9、 负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作；储备、招聘、培养等工作的落实，确保KA销售团队的活力与战斗力。
10、 负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进，确保年度销售目标的达成。
1、统筹抖音整体内外部矩阵帐号的内容体系搭建及管理；
2、基于公司业务和目标用户结合平台特性及热点制定内容策略；
3、根据市场营销策略和产品推广策略，制定业务线在抖音渠道的短视频推广方案，策划制作相关内容；
4、研究短视频平台发展趋势、动态热点、行业信息与竞争对手，并提出合理建议与应对措施，快速迭代工作；
办事处通用方案输出、协助完成场景化设计顾问转型、场景化设计赋能培训，上门设计数量考核。
1.内容运营:
负责天津地区门店及公司端抖音、视频号等平台的内容管理与运营检核。结合品牌话题，结合本地热点延展策划并落地执行。
包含，直播+短视频脚本策划、粉丝维护、线索获取、销售对接凱、活动策划;打造当地线上品牌声量，实现用户种草，线索转化。
2.活动规划与管理:
结合新品发布会、促销活动等大型活动及本地活动节奏，策划门店账号的传播活动;策划直播、短视频话题实现矩阵联动;追踪传播效果包含粉丝、线索、大定等数据。
3.运营规范管理:
结合品牌指引，内容及质量监管，保障市场秩序、舆情看护。
