统筹区域经销商业务，包括制定合作策略、维护客情、协调资源解决运营问题、推动终端销售达成，监控经销商数据并优化业务流程，保障渠道健康与销售目标实现 。同时负责区域家装整体布局及动作落地；
1. 负责制定公司门店业务策略与规划，承接并落地大区门店业务发展部相关政策、流程、项目，并提出炮火需求，以保证门店年度业绩目标的达成。
2. 负责检测办事处内门店运营情况，动态分析门店业务数据，对待提升门店输出和落地提升解决方案，达成单店产出提升的目标。
3. 负责根据门店业务人员能力模型和学习发展路径，指导办事处落地培训赋能工作，持续提升门店队伍能力。
具体职责：
1、负责推进所在办事处实施网格化管理，制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。、按照总部、大区部指导与指引，办事处做好落地承接；
5、负责协助办事处经销商门店组织架构搭建，人员管理能力提升。
1、在承接零售在承接零售业务战略落地的基础上,根据公司DSTE 流程要求，,负责组织制定办事处及各部门的
SP/BP,并跟踪战略闭环,确保DSTE 运营效率和分公司的战略落地。
2、根据办事处业务战略规划,负责推进办事处山头任务/项目,确保任务/项目目标的顺利达成。
3、根据零售业务会议管理要求,负责办事处重要业务和管理会议(如月度经营分析会,ST会议等)的运作管理,跟踪会议决策闭环,不断提高会议质量和效率。
4、根据零售业务经营分析要求,负责构建办事处数据管理体系,为业务提供有效的经营数据分析,以支撑业务有效决策。
5、负责办事处零售政策,制度、流程在分公司的宣贯、落地,以及推动分公司制度、流程的不断完善与优化,以有效满足业务需求,提升零售运作效率。
6、根据公司政策与要求,承接大区部关于办事处内控与稽查的工作,通过开展政策宣传、配合业务稽查等内控管理举措,确保办事处层面运作合规。
7、收集办事处、各渠道的炮火需求,分层、分级予以推动解决或向大区部提出需求,跟进直至闭环。
1. 负责推进所辖区域实施网格化管理，制定区域经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2. 负责制定区域经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3. 负责制定经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和合理超价率。
4. 负责开展大客户（红星美凯龙、居然及当地建材市场）分部的沟通和客情维护工作，促进业务合作与销售提升。
5. 负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。
6. 负责萃取和推广优秀经销商运营经验，对外学习标杆，对内复盘改进，定期对经销商团队进行指导和赋能，促进经销商团队运营提升。
1. 负责推进所辖区域实施网格化管理，制定区域经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2. 负责制定区域经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3. 负责制定经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和合理超价率。
4. 负责开展大客户（红星美凯龙、居然及当地建材市场）分部的沟通和客情维护工作，促进业务合作与销售提升。
5. 负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。
6. 负责萃取和推广优秀经销商运营经验，对外学习标杆，对内复盘改进，定期对经销商团队进行指导和赋能，促进经销商团队运营提升。
具体职责：
1、负责推进所在办事处实施网格化管理，制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。、按照总部、大区部指导与指引，办事处做好落地承接；
5、负责协助办事处经销商门店组织架构搭建，人员管理能力提升。
1、营销活动策划：①分公司促销活动方案策划并执行落地（包括管理广告公司进行品牌/促销物料设计延展、终端促销氛围营造、活动过程跟进与反馈）②渠道开拓：配合渠道策划活动方案并执行落地，协助渠道达成营销目标③品牌营销：承接并落地总部/大区品牌营销活动方案，整合内外部资源，提升品牌认知。
2、数字化营销：运营本区域数字媒体矩阵进行产品品类培育，维护品牌形象，通过事件营销、品牌PGC传播、用户UGC传播进行品牌曝光，获取流量，扩大销售漏斗。
4、终端管理：①终端场景化营销，促进门发终端形象，提升成套化率②深刻理解终端五觉标准，主导制定区域考核机制，要求定期开展培训、查检、结果通报，推进改善闭环，确保区域终端五觉氛围查检成绩达标③终端制作商管理④终端费用及风险管控
5、品牌建设：分公司在本地品牌形象及媒体关系维护；
三、团队管理：明确岗位分工，通过传帮带等方式，提升团队专业能力和稳定性；
1、营销活动策划：①分公司促销活动方案策划并执行落地（包括管理广告公司进行品牌/促销物料设计延展、终端促销氛围营造、活动过程跟进与反馈）②渠道开拓：配合渠道策划活动方案并执行落地，协助渠道达成营销目标③品牌营销：承接并落地总部/大区品牌营销活动方案，整合内外部资源，提升品牌认知。
2、数字化营销：运营本区域数字媒体矩阵进行产品品类培育，维护品牌形象，通过事件营销、品牌PGC传播、用户UGC传播进行品牌曝光，获取流量，扩大销售漏斗。
4、终端管理：①终端场景化营销，促进门发终端形象，提升成套化率②深刻理解终端五觉标准，主导制定区域考核机制，要求定期开展培训、查检、结果通报，推进改善闭环，确保区域终端五觉氛围查检成绩达标③终端制作商管理④终端费用及风险管控
5、品牌建设：分公司在本地品牌形象及媒体关系维护；
三、团队管理：明确岗位分工，通过传帮带等方式，提升团队专业能力和稳定性；
一、完善客户/项目画像
①获得项目基础信息
②发展信息源
二、输出并执行有利竞标策略
①预设项目目标
②输出障碍点
③输出并执行解决方案
④验证执行结果并更新方案
三、经营高质量客户关系
①建立与深化个人客户关系
②建立与深化组织客户关系
③圈层建设
四、合同全流程管理
①投标与合同谈判
②回款管理
③风险管控
