1、负责公司各产品线的培训方案制定与落地执行，培训执行。
2、深入分析目标市场需求、竞争格局及用户画像，输出具备竞争力的产品定位、核心卖点及营销话术，支持营销活动落地。
3、协同销售、市场、产品等部门，推动新品上市及重要活动节点的产品培训落地，保障产品上市节奏与销售活动目标达成。
4、制定并落实各项培训方案，定期输出复盘改进报告。
5、建立和完善培训标准工具，萃取优秀销售干法和案例，推动一线销售团队能力建设。

1、所辖区域门店管理（终端、零售模块体系建立）
2、所辖区域年度销售订单及回款目标制定与跟踪，确保销售回款、审核、订单、产品线任务完成；确保各渠道周期性的货款结算的及时及准确；
3、阶段性的促销方案门店落地实施（包括大型节假日、临时性及以各种渠道或形式自身组织的促销活动）；
4、市场价格管控（严格执行公司价格政策，遵守第一卖场原则）；
5、建立强大的终端（结合市场部针对终端相关规定对所辖终端进行日常维护、整改），广告风险的规避；
6、区域市场分析（容量、结构、市场占比），竞品基础数据的收集、摸排；
7、办事处与经销商之间的组织协调；

岗位职责:
1、 承接总部培训策略，制定分公司培训规划于落地方案；主导策划分公司培训、经销商培训、合作伙伴会议；
2、 推动组织能力发展，负责协助门店业务发展经理制定培训策略与计划，完成门店组织人员赋能培训，通过评估反馈实现闭环；
3、 通过建立各渠道学习地图，门店端分级分类赋能，支撑人员能力发展体系建设与运作，实现线上线下同步学习赋能，支撑学习分享组织氛围打造；
4、活动期间协助门店走访，发现销售流程、话术、产品介绍中存在的问题，及时跟进辅导。
5、了解竞争对手的产品、促销活动、销售话术、演示道具变化，有计划的对竞品销售情况进行分析，提出培训对策，对团队成员进行培训优化，并提取优秀案例分享；
6、培训资料管理，收集整理各类培训过程文件，电子归档，确保培训记录有据可查，并定期分享，提供业务支持

具体职责：
1、负责推进所在办事处实施网格化管理，制定办事处经销商渠道的合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、社区店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展。
2、负责制定所在办事处经销商渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升。
3、负责协助制定办事处经销商渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率。
4、负责开展办事处大客户的沟通和客情维护工作，促进业务合作与销售提升。
5、负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利。

1. 负责企业日常平面视觉设计，包含活动海报、节日物料、宣传展板、朋友圈图文、手册画册、文化展板等全品类物料设计。
2. 负责公众号、视频号、小红书、抖音等新媒体平台图文排版、封面制作、配图优化，把控整体视觉风格，统一品牌形象。
3. 协助新媒体日常运营，简单素材剪辑、图片优化、内容素材整理归档，配合活动宣传、企业文化推广、品牌活动落地。
4. 对接各部门设计需求，快速理解需求、高效出稿，持续优化视觉呈现，跟进设计物料落地执行。
5. 定期沉淀创意素材，更新设计素材库，紧跟流行视觉趋势，为品牌宣传、文化活动提供创意支持。

1、负责渠道年度规划和行动策略的制定；
2、负责渠道资源整合及高效运用，确保渠道总销售、总出货、总利润等目标的超额完成；
3、负责各经销商规划目标、计划进行阶段性复盘、确保高效执行，并输出结果及改进措施；
4、协助零售门店业务发展部门店人员招聘及门店人员综合能力提升，确保销售目标超额达成；
5、协同零售产品市场部各项工作的高效落地（品牌、推广、市场维护），高质量达成;
6、完成上级交办的其它事项。

1.协助分公司经理达成该产品线分公司全年销售目标；
2.负责所属产品年度BP的制定、组织、执行、闭环，对异常的及时调整与纠偏；
3.负责所属产品上市规划起草、并组织、实施闭环（分工、出样、培训、动销分析）；
4.负责所属产品不同时间内的销售提升，与参与促销活动方案的制定；
5.负责所属产品不同时期终端陈列规范，提升终端形象和竞争力；
6.负责对产品销售与市场数据分析与支持，有利于区域制定市场和销售决策；
7.负责产品与市场方面应对策略的制定与进度跟进；
8.承接总部与大区专业线的指令，组织、协调相关指令的落地与闭环，确保及时高质量达成；
9.自我成长，完成上级交办的其它事项。

1、负责开展KA&传统百货门店层面客情维护（门店店长、主任及自营员工）；
2、KA&传统百货弱势门店销售支持与帮扶，提升弱势门店的销售；
3、KA&传统百货渠道月度账务、费用核对；
4、协调厨电顾问与公司内部各部门之间的工作，确保厨电顾问的工作顺利开展；
5、负责KA&传统百货渠道的价格管理工作，确保市场价格秩序，负责门店终端6S管理；
6、 负责销售代表、厨电顾问的团队建设工作；储备、招聘、培养等工作的落实；
7、负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息，通过月度复盘分析改进，提升渠道份额及KA控比。；
8、负责办所辖区域加盟商门店项目的推进与销售跟进，确保年度销售目标的达成；
9、负责制定和落实KA&传统百货门店月度促销活动、单门店突破等，支撑KA&传统渠道销售目标的达成；

1、年度公司下达各项指标110%达成。
2、经销商运营及管理：部门经销客户季度、年度数据统计计算，门店每月活动审核统计，门店销售价格、订单录入准确性自查，门店终端6S自查，店面人员产品赋能培训，日常钉钉流程报告提交，门店晨会夕会组织及跟进。
3、经销商活动规划：参与制定经销商活动目标、销售方案、活动复盘，活动落地过程执行跟进。
4、经销商客情维护：协助经销商对整装公司、设计师、三工、异业等拜访维护，产品讲解。
5、市场开拓：空白区域走访，寻找新客户初步筛选并反馈。
6、完成上级领导安排的其他工作，及时闭环。

负责石家庄办事处产品GTM操盘工作对接；
1、负责产品线市场规模分析，优化内部产品结构，做好竞品应对，推动分公司产品线指标的有效达成。
2、负责策划执行分公司内部产品线整合促销方案，通过开展产品推广和促销活动等行为，推动区域市场占有率提升，树立行业品牌第一。
3、通过产品线市场规模及品牌地位分析，制定符合区域竞争特征的产品策略，负责所在分公司的产品结构优化，完成产品线销售指标，助分公司销售结果达成；
4、负责办事处产品线上下样规划，新品上市等工作推进。
5、完成上级领导安排的其他工作，及时闭环。