1、 承接公司KA销售目标,制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解,保证年度任务目标达成。
2、 根据公司KA业务策略,负责制定有效的渠道年度主推策略,确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势。
3、 负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店(年销售额大于200万)和30家门店跨越计划的选位及销售跟进,确保核心门店的单店产出。
4、 负责整合渠道资源,制定和落实KA渠道的全年度促销活动,支撑KA渠道销售目标的达成。
5、 根据公司KA业务政策,负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策,开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作,确保市场价格秩序。
6、 负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作,提升渠道配套率。
7、 负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息,通过月度复盘分析改进,提升渠道份额。
8、 负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作,确保合作顺畅。
9、 负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作;储备、招聘、培养等工作的落实,确保KA销售团队的活力与战斗力。
10、 负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进,确保年度销售目标的达成。
学历:4-本科及以上,专业:不限
工作年限要求:4:3-5年
关键能力要求:1、有洞察市场能力,敢于决策和担当,抓住机会勇于开拓
2、面向责任结果,有强烈的目标感,有计划、有策略、有监控,在问题和障碍前不放弃,不断挑战并超越自我
3、始终保持谦虚的态度,积极探索、及时响应、满足并创造顾客和合作伙伴的需求,建立基于信任和共同追求的双赢关系
4、有强烈的学习意愿,乐于向优秀标杆学习,并善于总结教授,将学习成果转化为自身和团队行为的有效改变
关键经验要求:1、具有团队管理和激发团队能力的经验
2、能够与各部门相互协作 达成任务及业务指标
3、有开发开拓区域市场能力,有人员管理及运营能力