1.制定并实施O2O营销策略以吸引和保留客户。
2.运营分公司数字媒体矩阵经销产品品类培育,维护品牌形象,通过事件营销、品牌PGC传播,用户UGC传播进行品牌曝光,获取流量,扩大销售漏斗。
3.通过社交媒体、电子邮件营销和其他数字渠道推广O2O服务。
4. 收集市场反馈并调整营销计划以优化结果
5.监控关键绩效指标(KPIs),以确保运营效率
6.管理日常运营活动,确保线上线下服务的一致性。
7.领导交办的其他临时性工作。
1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展, 达成销售额、毛利率等各项指标;
2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;
3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的解决方案;
4、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的知名度和竞争力;
5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;
6、定期、及时向城市或区域销售经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。
1、负责区域门店的业务销售,老客户维护管理、开发新客户、跟进定单的下达。协助门店销售任务的完成。
2、执行公司的价格销售政策,有良好的敬业精神。
3、区域联盟活动公司战略活动的策划与跟进
1、数据库管理:推动片区进行线索及地块信息核实,并完成不规则线索清理;督促片区完成月度奥维初库核实;
2、数据分析管理:月度/季度/年度对任务指标进行达成通报,并盯对补差计划完成;管理组织绩效关键指标及关键任务达成,年度编制上级及组织的绩效结果反馈以及述职报告;
3、专项事项推进:月度经营分析及风险款会议组织,并保证资料输出的质量;组织战略规划管理及跟进;影响客户关键动作以及客户管理积分方案的落地反馈;
4、流程制度管理:基于组织要求,年度对于事业商政策统筹各部门完成修订并发布完成;对于总部日常流程制度的管理进行承接并宣贯至片区;
5、承接上级领导安排的其他事宜
工作职责
1. 项目交付-技术交底
2. 项目交付-项目计划
3. 项目交付-测量下单
4. 项目交付-过程管控
5. 资金回笼
6. 外包付款资料审核把控
7. 售后服务
1、根据公司业务发展需求,充分了解国内外定制行业产品材料运用及发展趋势,制定材料预研计划并落实建立战略材料库;
2、收集市场及供应商信息,进行前瞻性的新门型&新材料的设计及开发,为后续的新品开发引入更多选择;
3、定期组织进行新门型、新材料的预研成果宣贯,让预研成果得以充分运用;
4、根据年度快速开发任务,按计划完成快速开发项目并推动上市;
5、配合五金开发项目,完成五金产品的设计、打样对接、测试等相关工作;
6、完成新材料导入系统的相关物料编码申请、图片提供、样板提供等;
7、按需汇总、整理、输出相关产品/功能模块的设计/应用手册,供内部/终端人员使用。
1、基于质量标准,开展生产过程质量监督;
2、负责生产过程质量异常分析和改善的推动;
3、建立质量数据体系和考核要求,推动质量提升;
4、对接新品和供应商质量管理,推动前端质量预防和质量改善;
5、负责对生产过程的标准和工艺执行情况进行监督与评价;
6、开展全员的品质文化活动和品质教育。
1.负责公司KA渠道重点客户的维护与开发;
2.根据市场情况,及时调整营销活动,以保证销售目标的实现;
3.负责KA渠道客户问题的收集和统计,并对重大问题进行反馈和解决。
1、负责协助所辖区域内年度各项销售任务的达成;2、负责区域门店的人员管理、促销活动策划及落地、门店终端形象管理、产品规划等;3、负责区域客户的维护与运营支持;4、负责区域市场运营、竟品分析与应对、市场价格体系管控等;5、其他业务相关工作
1、 承接公司KA销售目标,制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解,保证年度任务目标达成。
2、 根据公司KA业务策略,负责制定有效的渠道年度主推策略,确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势。
3、 负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店(年销售额大于200万)和30家门店跨越计划的选位及销售跟进,确保核心门店的单店产出。
4、 负责整合渠道资源,制定和落实KA渠道的全年度促销活动,支撑KA渠道销售目标的达成。
5、 根据公司KA业务政策,负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策,开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作,确保市场价格秩序。
6、 负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作,提升渠道配套率。
7、 负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息,通过月度复盘分析改进,提升渠道份额。
8、 负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作,确保合作顺畅。
9、 负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作;储备、招聘、培养等工作的落实,确保KA销售团队的活力与战斗力。
10、 负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进,确保年度销售目标的达成。